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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/

Dans ce cas, gardez toujours à l’esprit qu’un closing doit être gagnant/gagnant. Alors, vous devez bien y réfléchir avant de signer un contrat, respectez votre position et vos délais. En outre, restez toujours crédible, quelle que soit la circonstance. Si votre interlocuteur vous demande du temps, fixez un nouveau rendez-vous.

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-           Exceller dans l’art de négocier Négocier une offre mérite une grande attention et une bonne approche. Dans ce cas, il ne faut jamais négliger tous les processus de négociation. Soyez donc le premier à dégainer pour éviter les palabres inutiles. La préparation en amont vous permet de maîtriser la situation.